Så gör du årets största handelsdag till din mest lönsamma
Beställningarna trillar in, personalen har fullt upp och försäljningen slår förra årets. Det ser ut som en lyckad Black Friday. Men hur mycket finns kvar när rabatterna, annonseringen och returerna har räknats in? För dig som driver butik eller e-handel börjar en bra kampanj långt innan kunderna kommer. I år infaller Black Friday den 27 november. Oavsett om du planerar en enda kampanjdag eller en hel vecka finns det mycket att vinna på att börja med att svara på frågan vad du vill få ut av Black Friday i år.
Välj erbjudanden som gör nytta
Det är lätt att dras med när konkurrenterna presenterar sina rabatter, men utgå från vad du själv vill uppnå. Vill du locka nya kunder, rensa bort utgående sortiment eller skapa plats för julens varor? En vara som redan säljer bra till fullt pris kanske inte behöver någon rabatt. Att sälja slut på en vara är bara en vinst om kronorna som blir över täcker både ökad marknadsföring och extra bemanning.
Ge kassan utrymme före försäljningen
Varor och annonser kan behöva betalas innan kundernas pengar kommer in. Därför kan även en lönsam satsning göra kassan asträngd.
Jämför när utgifterna ska betalas med när kundbetalningarna väntas finnas på kontot. Finns det utrymme för löner, hyra och nästa leverans även om försäljningen blir lägre än du hoppas?
Låt tidigare erfarenheter styra lagerinköpen. Vad sålde slut, vad returnerades och vad blev kvar? Det säger mer om vad du behöver köpa in än förra årets totala försäljning.
Och kom ihåg att köpupplevelsen under Black Friday lägger grunden för hela julhandeln. Att leverera snabbt, ha en tillgänglig kundtjänst och vara tydlig med returvillkoren är det bästa sättet att förvandla en tillfällig reakund till en återkommande köpare.
Rätt finansiering i rätt tid
Att förbereda sig för en försäljningstopp kan innebära att köpa in lager, betala för kampanjer eller plocka in extra personal. Istället för att tömma hela bolagets buffert precis innan julhandeln kan skapa onödig stress. I dessa lägen kan det vara bättre att ta in finansiering. Slå oss en signal eller ansök om ett företagslån, så kikar vi på kalkylen tillsammans.