Så sätter du rätt pris på dina tjänster eller produkter
Så sätter du rätt pris på dina tjänster eller produkter
Att sätta rätt pris är en av de viktigaste faktorerna för att ditt företag ska kunna överleva och växa. Ändå är det många företagare som känner sig osäkra - man vill inte skrämma bort kunder och därför tar man ofta för lågt betalt. Resultatet blir att lönsamheten uteblir och företaget fastnar i ett ekorrhjul.
Sanningen är att ett genomtänkt pris speglar inte bara dina kostnader, utan också ditt värde för kunden. Här guidar vi dig genom en enkel modell som hjälper dig att hitta rätt prisnivå - och stå stadigt i dina beslut.
När vi pratar med företagare ser vi ofta två klassiska misstag:
Att kopiera konkurrenterna. Dina förutsättningar, kostnader och kunder är unika - därför fungerar det sällan att bara sätta samma pris som andra.
Att underskatta sitt eget värde. Många sänker priset för att inte skrämma bort kunder. Men risken är att du istället signalerar att din tjänst inte är värd mer.
Att sätta rätt pris behöver inte vara komplicerat. Börja med den här enkla modellen:
- Räkna på dina kostnader. Börja med grunden - vilka fasta och rörliga kostnader måste täckas?
- Lägg till en rimlig marginal. Marginalen ska täcka vinst, buffert och investeringar i tillväxt.
- Utgå från kundens värde. Vad sparar, tjänar eller får kunden genom dig?
- Testa och justera. Priset är inte hugget i sten - du kan alltid finjustera vid behov.
Våga ta betalt för det du erbjuder
Många tror att ett högre pris skrämmer bort kunder. Men ofta är det tvärtom: rätt kunder betalar gärna mer för trygghet, kvalitet och bra service. Ett högre pris kan också locka kunder som verkligen uppskattar det du gör - och som stannar längre.
Vi vet att rätt prissättning gör stor skillnad. Företag som vågar ta betalt för sitt värde får bättre lönsamhet, mindre behov av krisfinansiering och mer kontroll över sin framtid.
Och när du vill växa vidare, till exempel investera i nya maskiner, anställa eller expandera, finns vi på Fedelta här för att stötta med finansiering som tar ditt företag framåt.